Es wäre nur zu schön, wenn das so funktionieren würde… Der Weg zum Verkaufsprofi ist vergleichbar mit dem Erlernen des Gehens. Man benötigt einige Anläufe, um die ersten Schritte zu tätigen, dabei ist man auch auf Unterstützung anderer angewiesen. Dem oftmaligen Wiederholen der ersten Schritte folgen dann schnell Läufe, erste Sprünge und vielleicht dann ein schnellerer Lauf. Aber Vorsicht, dies kann sich schnell zu einem Hürdenlauf entwickeln.
Das Gute daran: Ich begleite SIE.
Dafür braucht es den eigenen Willen, den Mut etwas verändern zu wollen und die Entschlossenheit es zu tun.
Das Gemeine daran: Oft ist es so, dass wir uns die Steine, über die wir möglicherweise stolpern, selbst mitbringen. Mein Verhandlungspartner spürt meine Unsicherheit, sieht quasi die Stolpersteine. Mit dem Ergebnis, dass die Verhandlung nicht gut gelaufen ist.
Meist sieht man nicht, worüber man gestolpert ist. Nur die Enttäuschung darüber, dass man keinen Abschluss oder Übereinkunft geschafft hat, ist sichtbar.